本文摘要:在房贷利率不是很不利的情况下,买家依然保持冷静的态度,导致成交量大幅下降。
在房贷利率不是很不利的情况下,买家依然保持冷静的态度,导致成交量大幅下降。这种现象肯定不会引起楼市下游行业家装市场波动,导致短时间内卫浴产品需求增加,卫浴淡季不可避免。随着淡季的继续,一批企业会倒在地上。
俗话说,2012年卫浴市场的终端营销才是关键。玛雅人几千年前就预言2012年将是世界末日。我们很幸运地看到这一千年的实现。
如果不是结束,我坚信2012年不会是全新的开始。洁具行业在2012年新起点之前已经转入黎明明时代,众多品牌和行业配套时间不远;该竞争了,该竞争了。为什么说2012年是匹配年?我们从以下几个方面来分析:一是楼市之后的波动已经成为必然趋势,楼市面临的整体形势并不乐观。
据业内权威专家分析,楼市成交量上升,利润空间传导,房地产商面临资金压力,新零售楼盘建设会增加。但在房贷利率不是很不利的情况下,买家依然保持冷静的态度,导致成交量大幅下降。
这种现象肯定不会引起楼市下游行业家装市场波动,导致短时间内卫浴产品需求增加,卫浴淡季不可避免。随着淡季的继续,一批企业会倒在地上。第二,品牌多,竞争激烈的卫浴行业,经过20多年的发展,已经有上百个品牌。
虽然卫浴行业发展缓慢,但中国卫浴行业在产品研发、创意、品牌管理、营销管理、企业规模、财务实力等方面与世界知名卫浴企业的差距不小。消费者真正忘记的、在行业内有影响力的品牌只有十几个,但是会有很多品牌。品牌多了就不是品牌了,就没有竞争力了。
为了在黎明明之前的战争中生存,品牌经营是必由之路。对此,迪维克卫浴总经理回应:产品和服务是品牌的明显所在。
第三,消费者变得更加理性。与此同时,随着卫生洁具市场的竞争大大加剧,卫生洁具的价格也大大半透明。特别是经过金融风暴的洗礼,原来的卫浴行业属于关注度低的行业。
除了装修时的注意,其他时间没有洁具的概念。但随着洁具竞争的加剧,广告的增多,洁具产品的普及,洁具广告信息往往出现在消费者的眼中,消费者的消费行为更加谨慎。在这种严峻的市场环境下,2012年是企业脱颖而出,成为消费者关注焦点的关键一年。
除了自己做产品,还要做到以下几点:第一,渠道拓展。2011年,大家都在拓展渠道,占领市场。
只有保持市场份额,才能形成同步的宣传效果,不断扩大品牌知名度,取得巨大的实力。渠道拓展不应该与品牌建设同时进行。当终端被捕获但品牌形象丢失时,红旗还能升起多久?现在一二线城市的市场已经饱和了,好一点的企业要守住三四线城市的市场。
二是加大宣传力度。现在是全国性网络的时代,网络的力量已经凸显出来。
没有网络宣传的企业不可能是大企业,没有网络上的宣传也不可能推动大企业。企业越大,晋升越大。
如今卫浴企业的名人代言,央视的广告,体育赛事的广告力度都在逐渐加大,公益事业也有卫浴企业。总之,要成就一个品牌,就要宣传造势,提升影响力和知名度。在
重建联盟的形式可以是同行业差异化品牌联盟、横向联盟、或上下游供需伙伴联盟等。
通过互动营销和资源共享,可以增强客户意识,构建绩效和品牌的共振效应。胜千里,重在渠道;终极渠道不如营销重要。2012年,将立于不败之地。
终端营销尤为关键。危机是机遇。这取决于各企业老板的战略规划。
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